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　　多年来，微软高管早已习惯与OpenAI围绕复杂合作协议条款反复博弈。原协议赋予微软独家权限，可面向云客户销售OpenAI的人工智能技术。

　　两个月前，这家ChatGPT开发商突然官宣合作，允许通过微软头号竞争对手亚马逊向企业售卖AI服务。OpenAI认为，其与微软的合约允许这项合作安排，但微软对此持反对态度。多名了解两家企业高层沟通情况的人士透露：随着OpenAI营收爆发式增长，双方利益出现分歧，长期结盟的微软首席执行官萨提亚·纳德拉与OpenAI首席执行官山姆·奥尔特曼，在近几周展开多轮闭门会谈。

　　在微软业务发展总裁乔恩·廷特、双方首席财务官萨拉·弗里亚尔与埃米·胡德的共同参与下，两位CEO敲定方案，规避了潜在法律纠纷，并相互做出长期以来各自诉求的让步。

　　双方于周一公布修订后合作协议：OpenAI今后可进一步深化与亚马逊的合作，同时首次授权谷歌等其他云厂商向企业售卖其大模型。至此，OpenAI获得与竞品Anthropic同等的经营自由度——后者早已入驻亚马逊、谷歌、微软三大云平台，全面面向企业客户提供AI服务。

　　作为交换，OpenAI放弃原合同中一项关键制衡条款：原本一旦达成通用人工智能（AGI） 这一模糊技术里程碑，OpenAI有权终止微软独家售卖其顶尖AI产品的权限。2019年双方原始协议中加入的这项AGI条款，长期令微软管理层倍感顾虑，始终担忧OpenAI随时会触发该条款、打破现有合作格局。

　　OpenAI同时承诺，直至2030年，无论是否宣布实现AGI，都将持续向微软上缴20%总营收，且分成总额设置未公开上限。知情人士表示，该营收分成覆盖OpenAI通过亚马逊、谷歌等第三方云渠道产生的全部企业业务收入。与此同时，微软无需再从自身售卖OpenAI模型的云业务收入中，向OpenAI支付20%分成。

　　而在旧版合约框架下，一旦OpenAI官宣达成AGI，双方营收分成机制便会即刻终止。

　　本次协议修订的核心条款调整，反映两家企业均愿意做出关键让步，而这些限制性条款原本会大幅阻碍OpenAI推进上市计划。微软作为OpenAI最大股东之一，账面持股价值至少1350亿美元，一旦OpenAI成功上市，微软将收获巨额财务回报。

　　此番新协议也标志着：微软当初与OpenAI深度绑定、意图借此在AI领域建立绝对优势的牢固合作关系，已然松动。如今OpenAI全面牵手微软各大竞争对手，多方并行开展商业合作。

　　亚马逊首席执行官安迪·贾西周一在社交平台发文，评价这份微软与OpenAI的全新协议“耐人寻味”。他表示，亚马逊云科技（AWS）即将面向客户上线OpenAI大模型服务，同时双方联合研发的企业自动化AI智能体产品也将同步推出。

　　OpenAI预测，2030年营收规模将达到约2840亿美元。按20%分成比例计算，当年或将向微软支付超560亿美元分成，远高于今年约60亿美元的分成金额。不过受总额上限约束，最终实际支付金额尚不明确。另有消息指出，协议还取消了OpenAI此前可递延支付营收分成的选择权，这一原本用于优化现金流的缓冲机制就此作废。

　　合作中一项核心条款保持不变：若OpenAI收购其他软件及应用企业，微软仍将永久享有其知识产权授权。正是这项知识产权共享义务，曾在去年直接阻碍OpenAI收购AI代码厂商Windsurf。

　　转折时刻

　　这份新协议，是双方近一年内第三次修订合作条款，更是这段催生ChatGPT、改写全球AI格局合作关系的重大转折点。

　　双方合作始于2019年：彼时微软力图在云计算领域赶超亚马逊，向OpenAI全新拆分的营利主体注资10亿美元。2015年成立的OpenAI非营利研究机构早期捐助者埃隆·马斯克声称，自OpenAI设立营利业务起，微软与OpenAI便双双违反原始协议，本周，马斯克针对两家公司的诉讼将正